Une innovation analytique qui répond exactement aux attentes des laboratoires

Le directeur du spécialiste en chimie analytique de Labmedics discute avec KPM Analytics de l'analyseur de chimie humide SmartChem® 600 du point de vue d'un spécialiste.

Tom O'Reilly, directeur de Médecins de laboratoire, répond aux questions de KPM Analytics.

‍Quelles sont les activités de Labmedics ?

Labmedics est l'un des fondateurs de la technologie d'analyse séquentielle automatisée des nutriments largement utilisée dans l'analyse de l'eau. Labmedics distribue la gamme d'analyseurs séquentiels et à débit continu de la marque AMS Alliance au Royaume-Uni et en Irlande. Forts de plus de 30 ans d'expérience en chimie analytique, nous concevons et fournissons à nos clients des plateformes analytiques innovantes ainsi que le soutien et l'expertise nécessaires pour les aider à atteindre leurs objectifs et leurs besoins.

L'AMS Alliance SmartChem® de KPM Analytics fait-il partie de cette approche visant à fournir des solutions adaptées aux besoins du marché ?

Dès 2010, nous avons constaté que le secteur de l'environnement était particulièrement concerné par les équipements offrant des taux d'analyse élevés, associés à des réactifs prêts à l'emploi fiables et standardisés, et bien sûr à un support technique constant. Ces trois besoins ne font qu'un, et l'équipe produit de la marque AMS Alliance l'a bien compris : la philosophie de développement de sa gamme d'analyseurs séquentiels répond exactement à cette problématique du marché. Le SmartChem® 600 est un exemple de cette approche, avec plusieurs innovations. Cela est également dû au fait qu'AMS Alliance avait déjà une longue expérience de succès à l'échelle mondiale dans le domaine des analyseurs de nutriments. Mais au-delà de ces besoins primaires, le SmartChem® répond également à de nouvelles problématiques environnementales et budgétaires, notamment pour réduire le coût d'exploitation de ces machines, ce qui a un impact immédiat sur le coût des analyses. Le résultat est une machine riche en innovations pratiques : outre des réactifs prêts à l'emploi, elle offre une capacité de chargement de 200 échantillons (un record !) , une durée de vie plus longue des cuvettes, des bouchons d'échantillonnage (pour éviter les risques de contamination, par exemple pour la réduction de l'ammoniac) et une meilleure gestion de la qualité.

En un mois, vous avez déjà vendu plusieurs SmartChem® 600. À quelles qualités est dû le potentiel de cet instrument ?

Comme je l'ai dit, le SmartChem® 600 possède des fonctionnalités qui répondent précisément aux nouveaux besoins, tout en offrant des performances standardisées. Le fait que l'instrument soit entièrement automatisé, qu'il analyse rapidement et à des cadences élevées, et qu'il utilise des méthodes standardisées, sont des réponses adaptées aux attentes des laboratoires. Avec les produits AMS Alliance et Labmedics, nos clients savent qu'ils peuvent compter sur des partenaires expérimentés qui connaissent leurs applications, maîtrisent la technologie et proposent un support technique approfondi.

La marque de produits AMS Alliance de KPM Analytics est solidement positionnée en tant que solutions analytiques fiables, avec des experts du secteur qui agissent en tant que partenaires en matière de qualité de l'eau. Confirmez-vous l'intérêt du marché pour ce type de service ?

Oui, bien sûr : lorsque nous vendons une machine, nous entamons une relation client qui dure des années et qui nécessite une confiance mutuelle. C'est cette valeur ajoutée qui fait la différence, car cette relation repose sur des équipes de support qui comprennent les enjeux et sont capables de mettre leurs recommandations en pratique. La plupart de nos clients veulent des réponses complètes à leurs besoins d'analyse. KPM Analytics et sa marque AMS Alliance sont un fournisseur mondial capable de conseiller et de fournir des instruments, des méthodes et des réactifs, ainsi que de fournir l'un des meilleurs supports techniques pour l'une des meilleures technologies du marché, le séquençage.

Quels sont les secteurs concernés par le SmartChem® 600 ?

Tous les laboratoires environnementaux pour l'eau et les sols, les laboratoires industriels, les entreprises de services, les laboratoires publics... tous ceux qui analysent des échantillons liquides à grande vitesse sont concernés. En résumé, il s'agit d'un analyseur séquentiel entièrement automatisé qui offre l'un des meilleurs retours sur investissement, réduit le temps d'analyse, réduit les erreurs et simplifie les tâches. Il mérite le titre de meilleur analyseur séquentiel de sa génération.