Directeur des ventes techniques - USA West

Ce poste sera responsable de la planification, de l'organisation et du contrôle des ventes des marques assignées afin d'optimiser les profits et de répondre à la croissance des ventes, des finances et de l'entreprise en effectuant les tâches énumérées ci-dessous. Ce poste offre de nombreuses opportunités de contribuer au succès de l'équipe des ventes, de stimuler la croissance au sein de l'entreprise et de faire progresser votre carrière. Ce poste relève du directeur des ventes.

Territoire : États-Unis - Ouest

Devoirs et responsabilités

Le poste de directeur des ventes techniques nécessite 60 % de déplacements
Les principales tâches et responsabilités sont les suivantes (d'autres tâches peuvent être attribuées) :
Responsable de la vente des produits et services de l'entreprise sur son territoire désigné. Chaque territoire est associé à un objectif de vente.
Augmente chaque année les commandes pour répondre aux objectifs de croissance de l'entreprise.
Maintient une connaissance précise des gammes de produits attribuées au sein des marques attribuées ; des démonstrations de produits ; des installations de produits ; des visites des clients ; du support technique de routine et des consultations à l'utilisateur final, des devis de vente, des appels à froid, et du soutien aux réseaux de concessionnaires locaux et des ventes globales de la croissance du territoire désigné.
Responsable du succès de nos produits et services sur ce marché
Élabore les spécifications de nos produits et services
Acquiert de nouveaux clients en recherchant de nouvelles opportunités dans l'ensemble de son portefeuille de produits
Suit minutieusement les opportunités de projets et établit une stratégie gagnante pour la réception des commandes
Fournit des rapports à la direction sur demande

L'expérience

Deux à quatre ans d'expérience et/ou de formation connexe dans le domaine de la vente de biens d'équipement

Compétences linguistiques

Capacité de lire, d'analyser et d'interpréter des revues scientifiques et techniques courantes, des rapports financiers et des documents juridiques. Capacité à répondre aux demandes ou plaintes courantes des clients, des agences de réglementation ou des membres de la communauté des affaires. Capacité de rédiger des discours et des articles destinés à être publiés conformément au style et au format prescrits. Capacité à présenter efficacement des informations à la haute direction, aux groupes publics et/ou aux conseils d'administration.

Éducation

Certificat d'un programme collégial ou universitaire ; baccalauréat en sciences ou en génie de préférence.

Traits/compétences requis

Autonome : capable de se motiver pour atteindre les objectifs personnels et de l'entreprise ; capable d'élaborer un plan et d'atteindre les objectifs.
Service à la clientèle - Gère les situations difficiles ou émotionnelles des clients ; répond rapidement aux besoins des clients ; sollicite les commentaires des clients pour améliorer le service ; répond aux demandes de service et d'assistance ; respecte les engagements.
Compétences interpersonnelles - Se concentre sur la résolution des conflits, et non sur le blâme ; préserve la confidentialité ; écoute les autres sans les interrompre ; maîtrise ses émotions ; reste ouvert aux idées des autres et essaie de nouvelles choses.
Communication orale - Parle clairement et de manière convaincante dans des situations positives ou négatives ; écoute et obtient des éclaircissements ; répond bien aux questions ; fait preuve de compétences en matière de présentation de groupe ; participe à des réunions.
Communication écrite - Rédige de manière claire et informative ; corrige des travaux d'orthographe et de grammaire ; varie le style d'écriture pour répondre aux besoins ; présente des données numériques de manière efficace ; est capable de lire et d'interpréter des informations écrites.
Travail d'équipe - Équilibre les responsabilités d'équipe et individuelles ; fait preuve d'objectivité et d'ouverture aux points de vue des autres ; donne et accueille les commentaires ; contribue à créer un esprit d'équipe positif ; place le succès de l'équipe au-dessus de ses propres intérêts ; capable de remonter le moral et de renforcer l'engagement du groupe envers les buts et objectifs ; soutient les efforts de chacun pour réussir.
Vente consultative : doit comprendre et utiliser des techniques de vente basées sur la valeur

Environnement de travail

Le travail est effectué dans un environnement de bureau. Nécessite continuellement de voir, d'entendre, de se tordre et de parler. Nécessite souvent la position debout, une dextérité fine, la position assise et la manipulation. Nécessite parfois de marcher, de soulever, de porter, de tendre la main, de s'agenouiller, de pousser/tirer, de se pencher et de s'accroupir. Conduite.

Les activités sur site se dérouleront généralement dans les usines de fabrication, les usines de transformation des aliments, les laboratoires chimiques et les universités où des équipements de protection individuelle (EPI) peuvent être nécessaires sur le site. Lors des visites sur site des clients, l'employé doit régulièrement : se tenir debout, s'asseoir, parler, entendre, grimper sur des échelles et des passerelles, et utiliser les mains et les doigts pour faire fonctionner des ordinateurs et des équipements d'analyse.